第24章 又冒出一个竞争对手

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徐超说干就干，没过多久，业务员们就报上来8家酒楼的名字。

这倒不是说在整个魔都，只有这8家酒楼在使用伟兴公司的设备，而是业务员们在跑单过程中，发现已经上了伟兴设备的至少有这8家。

至于还有哪些酒楼在用伟兴的设备，业务员们就不清楚了。魔都这么大，伟兴最近的推广势头又这么猛，发展的用户肯定不少。

徐超随后在浩瀚科技的用户群里，询问有哪位老总跟这8家酒楼比较熟。

结果还真让徐超问着了：鑫旺酒楼的宋老板交游甚广，这8家里头有个“开福酒楼”的老总，跟宋老板是非常要好的朋友。

徐超请宋老板帮忙，找开福酒楼借一个味觉采集器和一个味觉还原器用用，宋老板答应了。

过了一阵，宋老板回复：开福酒楼的老总答应借设备，让徐超明天上午过去拿。

徐超连忙表示感谢，他能明显感觉到，群里的这90个客户，跟浩瀚科技的关系不错，究其原因，应该跟张翰的一个做法有关。

每次调整合同模板，答应向新客户赠送更多的味觉还原器时，张翰都没有忘记老客户。

新客户能享受什么样的优惠，张翰要求一定要通知到老客户，将来发货时一并补齐。

其实张翰本可以不这么做：跟老客户的合同早已签下，货款也大都已结清。他如果选择不说，老客户们不一定知道。就算知道了，也没法提什么要求。

但是张翰却宁可让浩瀚科技少赚点钱，也要让老客户们享受同样的待遇。

这份诚意感动了老客户：这是真的拿他们当上帝啊。

就连曾经反复要求优惠价的天悦酒楼邱总、麒麟酒楼茅总，也是心悦诚服，挑不出毛病。

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