第16章 陈宇要求招聘业务员

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有江小天压阵，刘星有底气多了。

他请来客就坐，询问来意。

果不其然，对方是麒麟酒楼的茅总，这次过来，是打算购买味觉录放设备。

刘星神情自若地介绍了天悦、鸿兴的情况，茅总频频点头，表示麒麟酒楼的需求跟这两家差不多。

谈话顺风顺水，到后来，刘星提议签合同，茅总爽快地答应了。

然而，就在这时，问题来了：茅总开始卖惨，表示麒麟酒楼今年生意不景气，状况跟天悦、鸿兴没法比，希望浩瀚科技能关照一下，在价格上适当优惠一点。

刘星很为难：浩瀚科技目前签的5个合同，除了第一单的鑫旺外，后面4份合同都是一样的报价，他可没权力随便变更。

可偏偏茅总是个不达目的不罢休的主，刘星的脸皮又比张翰还薄，面对茅总的恳求，他不知道该如何回绝对方。

这时江小天插话了：“茅总，给您一个优惠价也不是不可以，但如果天悦、鸿兴知道后，要求按优惠价执行，那可怎么办？”

茅总安慰道：“你放心，我会保密的。”

江小天将了茅总一军：“据我所知，你们几个酒楼之间经常互相打探消息，很难做到保密，将来如果天悦、鸿兴要求退差价，请问这钱谁出？”

这下茅总沉默了。

过了好一阵，茅总才说：“算了，就按天悦、鸿兴的模板签合同吧。”

“好的。”

茅总走后，江小天拍了拍刘星的肩膀：“刘哥，你刚才表现得很沉稳嘛，其实谈单这件事没那么难。”

“我按你说的，不断告诫自己：浩瀚科技是最棒的，是茅总求着我们把产品卖给他。

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