第043章 战略和战术

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这一军将的?星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的交待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金融危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇，公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台，付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待，

邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等，你说金融危机没影响到鑫缘公司，可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题，

?星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了，一般情况下，债主催款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解自己燃眉之急，殊不知，这种方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，处处牵着你的鼻子走，鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这种大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式，这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加，因此?星觉得，不能利用传统的催款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径，

但这一辟不要紧，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏，没等?星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他根本不了解，

付贞馨扭头瞪了?星一眼，?星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台，但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告奶奶那一套，?星使不出来，他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃，往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖交税上税，你想逃，你敢逃，一个政策拿出来就能摔死你，公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行，

很明显，邓光辉也不是没有软肋可捏，他代销的手机，80%以上都是鑫缘公司供的货，他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益，我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你，天底下哪有这样的道理，因此?星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军，让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚，听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚，

一时间?星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽管还不太成熟，但却像是有了一定的雏形，

见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思，?星干脆坐了下来，邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子，这样一来，他说话的底气更足了，伸出一根手指头点划着?星说：小?啊小?，你这人，不诚实，做生意，诚信是根本，

?星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了，我不妨在这里给你交个底，鑫缘公司现在正在做自己的品牌，靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是长路，

邓光辉道：这个我听说了，就像?道漂白，对吧，但是别太乐观，现在为什么那么多商家在做三码，做高仿，成本低利润高，一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金做后盾，你能坚持多久，依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好做，要注册要交税要打关系，成本太高，看看现在市场上的品牌手机，多如牛毛，但哪个品牌能有诺基亚和摩托罗拉十分之一的销量，还是做高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿，现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇，

付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水，咱们今天不谈别的，就喝酒，

邓光辉说，好，举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜，

?星本想深入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来，但是见付贞馨根本不配合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置，

邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋?金身上散发出来的奢华光彩，付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个头这么大，得100克以上吧，邓光辉得瑟地笑道，108克，男人嘛，要对自己狠一些，这年头通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值，

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